Gestion d'une "Start-up" en technologies de l'information

L'enjeu: Les fondateurs de cette entreprise ne disposaient pas des compétences en stratégie et en gestion nécessaires à la transformation de ce projet de recherche en entreprise. Quels services pourraient créer de la valeur pour des clients à partir de cette nouvelle technologie? Combien seraient-ils disposés à payer ? Qui seraient-ils ? Comment commercialiser ces services ?

Notre intervention: Pioneers a travaillé en étroite collaboration, pendant plus de deux ans, avec cette équipe d'entrepreneurs. Nos consultants ont assumé les rôles de CEO, CFO, de responsable vente et marketing. Nous avons fourni l'expertise en stratégie et en marketing tout particulièrement dans la définition de l'offre des services électroniques, de l'évaluation du marché, du positionnement stratégique, de la conception du modèle économique et du plan d'affaires, de la stratégie, des prix et des ventes internationales. Notre équipe a présenté ce projet et convaincu des partenaires tant pour la recherche et le développement que pour le capital risque. Nous avons mené les négociations et le processus de levée de capitaux. Avec succès, nous avons retenu l'intérêt de prospects potentiels en Europe, au Moyen Orient et en Amérique Latine au travers de démonstrations et de présentations.

Le résultat: Notre client a pu transformer son projet de recherche & développement en entreprise. Il a obtenu l'expertise nécessaire dès la phase de conception des services, tout particulièrement la conception du processus qui a permis le développement d'une plateforme électronique (Internet) de gestion des appels d'offre. L'entreprise a recruté une équipe de 15 professionnels motivés. Pioneers a développé le concept et les brochures de marketing, les contrats et les conditions générales ainsi qu'un portefeuille de prospects. L'équivalent de 4 millions de francs suisses ont été investis dans ce projet.